{"id":767,"date":"2015-10-29T10:00:58","date_gmt":"2015-10-29T09:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geha-laverman.com\/?p=767\/"},"modified":"2015-10-29T10:00:58","modified_gmt":"2015-10-29T09:00:58","slug":"wij-zijn-geen-verkopers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geha-laverman.com\/fr\/2015\/10\/29\/wij-zijn-geen-verkopers\/","title":{"rendered":"Nous ne sommes pas des vendeurs"},"content":{"rendered":"<p><strong>Depuis plus de 25 ans, Erik Bloot est sur la route avec des produits d'usure. D'abord pur sang Laverman, puis direction au sein de Geha Laverman. Un professionnel chevronn\u00e9 qui a \u00e0 c\u0153ur de satisfaire ses clients.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Un trait de caract\u00e8re que l'on retrouve chez tous les autres vendeurs sur le terrain. Nous n'employons pas de vendeurs, d\u00e9clare Erik.<\/strong><!--more--><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-768 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.geha-laverman.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/bloot-interview.png\" alt=\"\" width=\"710\" height=\"469\" \/><\/p>\n<div style=\"float: right; margin-top: 10px; width: 220px; height: 475px; margin: 10px;\">\n<table border=\"1\" width=\"220\" bgcolor=\"#c9c9c9\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<p style=\"margin: 10px;\"><strong>Pi\u00e8ce d'usure disparue<\/strong><\/p>\n<p style=\"margin: 10px;\">Nous avons en moyenne un millier de tonnes de pi\u00e8ces d'usure moul\u00e9es en stock, ce qui nous permet de fournir tr\u00e8s rapidement \u00e0 nos clients les pi\u00e8ces dont ils ont besoin. R\u00e9cemment, il est arriv\u00e9 que nous ne puissions pas fournir en stock des brides pour un concasseur, dont, soit dit en passant, un seul fonctionne aux Pays-Bas. Nous avons contact\u00e9 tous nos partenaires en Europe. Aucun ne s'est manifest\u00e9 ! Nous avons fouill\u00e9 dans notre historique de ventes. Finalement, un client qui avait vendu un concasseur aussi sporadique en 2009 s'est av\u00e9r\u00e9 avoir encore quelques listes de clients, bien que poussi\u00e9reuses. Nous les avons trouv\u00e9es le lendemain<br \/>\nLe matin, nous nous rendions chez le client pour lui livrer les lattes \u00e0 dix heures. \"Si nous ne pouvons pas le livrer, c'est qu'il n'existe pas\" est peut-\u00eatre un peu exag\u00e9r\u00e9, mais nous allons tr\u00e8s loin. Trop loin ? Je ne crois pas !<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Deux ans plus tard, la fusion de Geha Laverman est plus qu'un coup de chance. Si vous avez une force de vente, vous aimeriez avoir une force de production. Si vous avez un appareil de production, l'inverse est vrai. Notre combinaison n'est certainement pas un succ\u00e8s accidentel, c'est une confirmation de notre vision avant que nous ne la commencions\".<\/p>\n<p>Notre mission est en fait simple : notre objectif est de faire baisser le prix de revient pour nos clients. Comment y parvenir ? En choisissant les solutions les plus efficaces pour l'utilisateur final. Souvent, il ne s'agit pas des solutions les moins ch\u00e8res. Si le prix en fait partie, il ne joue pas un r\u00f4le pr\u00e9pond\u00e9rant, d'apr\u00e8s notre exp\u00e9rience. Prenons l'exemple de notre partenaire Magotteaux, fournisseur de nos lattes : elles ne sont certainement pas les moins ch\u00e8res ! Les copies sont innombrables et nous suivons avec curiosit\u00e9 les progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s par d'autres fonderies dans le domaine des moulures. Car l\u00e0 non plus, on ne reste pas inactif. Mais ils n'arrivent pas \u00e0 la cheville de la qualit\u00e9 constante de Magotteaux.<\/p>\n<p>L'installation d'inserts en c\u00e9ramique, comme le fait Magotteaux, n'est pas une technologie simple. Ajoutez \u00e0 cela le fait que notre partenaire fran\u00e7ais innove constamment et qu'il doit rester leader sur le march\u00e9. Si, comme cela a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises dans la pratique, vous prenez deux concasseurs \u00e9gaux et que vous \u00e9quipez l'un de Magotteaux et l'autre de copies, il s'av\u00e8re que Magotteaux est toujours - et \u00e0 tous \u00e9gards - plus performant\".<\/p>\n<p>Notre partenaire allemand Pralltec, une entreprise tr\u00e8s respect\u00e9e dans le domaine de l'\u00e9nergie, a \u00e9t\u00e9 choisi pour la r\u00e9alisation de ce projet.<br \/>\nconstructeur de concasseurs et de broyeurs \u00e0 marteaux, entre autres, avec lesquels il est possible d'effectuer des travaux de construction.<br \/>\nnous sommes pr\u00e9sents dans le domaine de la r\u00e9vision, de l'entretien<br \/>\nEn raison de l'\u00e9troite collaboration entre le secteur de la construction et celui de la construction neuve, Magotteaux utilise des rails d'impact et, bien entendu, des pi\u00e8ces d'usure Hardox. Ce n'est pas sans raison : \"Best you can get\".<\/p>\n<p>En ce qui concerne le march\u00e9 secondaire des concasseurs, la relation entre Geha Laverman et Pralltec est id\u00e9ale et ne cesse de se d\u00e9velopper. L'id\u00e9e du \"cradle-to-cradle\" (du berceau au berceau) qui consiste \u00e0 r\u00e9viser les concasseurs au lieu d'investir dans de nouvelles constructions. R\u00e9cemment, nous avons montr\u00e9 (Lire \"<a href=\"https:\/\/www.geha-laverman.com\/index.php?mact=News,cntnt01,detail,0&amp;cntnt01articleid=10&amp;cntnt01returnid=29\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">L'histoire du briseur de gr\u00e8ve<\/a>\"dans cette newsletter' ed.) qu'une r\u00e9vision que nous pouvons offrir en coop\u00e9ration avec Pralltec est particuli\u00e8rement efficace. La r\u00e9vision, m\u00eame de concasseurs pratiquement us\u00e9s, s'av\u00e8re souvent plus que rentable. Le concasseur remis en \u00e9tat ne se distingue pas du neuf, mais co\u00fbte deux fois moins cher qu'un concasseur neuf !<\/p>\n<p>La collaboration avec Pralltec est peut-\u00eatre aussi l'une des raisons pour lesquelles nous n'employons pas de vendeurs. Nous sommes des consultants et nous savons ce qui se passe. Si vous donnez \u00e0 un client des conseils judicieux et sans arri\u00e8re-pens\u00e9e, cela l'incite souvent \u00e0 faire le pas avec Geha Laverman, et ce, souvent pour le long terme. Il y a aussi eu des clients qui ont fait d'autres choix en fonction des prix, ce qui est bien s\u00fbr regrettable. Dans un certain nombre de cas, nous avons pu faire revenir le client chez nous apr\u00e8s un certain temps, uniquement sur la base de la qualit\u00e9 et du service\".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis plus de 25 ans, Erik Bloot est sur la route avec des produits d'usure. D'abord pur sang Laverman, puis direction au sein de Geha Laverman. 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